最近推出的豆果美食App，已经将食谱与电商打通，通过推送的原生广告，一部分商品可实现直接在“优食汇”电商平台购买。这就是基于需求的主动性，引导商品的推荐和购买。

“衣食住行”这四大人类的生活基本需求，在移动互联网时代，化身为移动端上的一个个App，嵌入人们的生活。10月底，豆果美食正式推出5.3.0版本，并宣布App客户端下载量过万，日开启过万。11月18日，豆果美食宣布获得C轮万美元融资。融资完成后，估值接近3亿美元量级。

作为国内第一家发现、分享、交流美食的食谱类美食互动社区，豆果美食为美食爱好者提供了一个在线交流平台，同时也打通了社群与电商的任督二脉。

作为一个典型的UGC社区，豆果美食80%的内容来自用户。如果你认为这些内容仅仅是简单的食谱，那就错了——用户在上传食谱的同时，会附上与之相关的心情故事，因此，豆果美食上的食谱都带有个人化的色彩和满满的温情。网站用户围绕食谱展开话题交流，进而引发群体共鸣。

而豆果美食的工作人员则承担管理员的角色，将收集起来的数据根据质量进行评级。不仅推荐内容给用户，还做一些运营层面的引导推荐到首页。随后还要实时跟进社区用户的反馈，根据分享、评论、收藏等动作，进一步分析用户的喜好和最近流行的趋势。

浏览食谱引发对食材、厨房器具、调料等物品的需求，跟许多美食类网站一样，豆果以食谱为核心点燃了用户需求的原动力，电商应运而生。

如今，豆果美食正展开“食谱+社群+电子商务”的商业布局，撬动互动社区的厨房经济学。

电影《闻香识女人》中，由阿尔?帕西诺扮演的弗兰克在餐厅靠着敏锐的嗅觉发现了一位带着英国口音的陌生女郎，上前搭讪并邀舞。而豆果美食正是这样一个诱人的舞台，在这里，家庭主妇可以变身美食达人，食谱整理癖有机会凭借爱好著书立说。独特的商业基因使得豆果美食成为一个具有持续盈利能力的互动社区。

事实上，豆果美食一上线，便被苹果官方评为年度最佳应用，无形之中增加的曝光机会，让它抢占了移动互联网爆炸式的发展先机。

美食行业同质化严重的竞争状态下，更新迭代的速度决定了App能否突围同质化的包围圈。与行业内其他同类App不同的是，豆果美食有自己的技术研发团队，有效弥补了这一阿喀琉斯之踵。

全案整合营销

日本最大的食谱类平台Cookpad，其会员费占据了总营收的60%。对于这一点，豆果美食副总裁朱虹表示，豆果不会推行会员制，一方面是因为日本料理和西式料理相对来说比较标准化，另一方面也跟用户的消费习惯有关，中国的网民还没有养成为内容付费的习惯。

美食、美图是社交分享的一项重要内容。这让一个平台的口碑变得极易传播。内容营销也具备相应的优势。

发展前期，豆果美食很注重用户体验，尽管积累了西门子、九阳等品牌客户，但是真正开始尝试商业化，是在去年5、6月份。在广告的投放上，豆果美食扮演着4A公司的角色，不是让广告主简单地投硬广，而是做全案策划。这种广告植入模式的可行性也在豆果的不断实践中得到印证。

例如，豆果美食曾经为西门子家电进行全案策划，主打的是“一行一味”向劳动者致敬的营销活动，抓住“五一”特殊的节日时间点传播积极向上的价值观。在劳动节当天，用户打开豆果美食移动端，点击进入活动后，豆果美食会根据用户的职业定向推荐食谱。由于活动采用的是轻松的卡通漫画形式，不少用户自愿将其分享到自媒体进行传播。这一活动为豆果美食活动首页和菜单详情页带来了日均开启量超过次的好成绩。

不过，从盈利模式来看，目前，与品牌广告主合作仍然是豆果美食的主要盈利来源，但是它的野心不止如此。朱虹告诉《天下网商?经理人》记者，豆果美食旨在通过先引导一部分用户，再通过这部分用户引导其他用户，形成一种滚雪球式的自然引导。

基于用户体验的深度O2O

豆果美食的O2O模式着重于用户体验。目前，豆果美食的用户群体以25岁到35岁的年轻人为主，其中女性用户占到80%。这些用户已经进入社会，有一定的经济能力，有些甚至已经成立家庭。而在现代社会，美食已然不仅仅是果腹的食物，解决温饱问题的同时，人们更加注重生活品质，更加







































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